中国工程和工程机械展在印尼盛大召开取力器

中国工程和工程机械展在印尼盛大召开

“中国贸易周”于2010年5月26日-29日在雅加达国际博览会馆举行了开幕式。中国贸促会副主席董松根、中国驻印尼大使章启月、印中经济社会与文化合作协会总主席苏甘丹尼博士、印尼中华总商会总主席纪辉琦、经济统筹部代表艾迪普德拉司长、贸易部投资协调司代表顾尔尼雅迪、贸易部代表葛多等出席了开幕式并为贸易周剪彩，艾迪普拉德司长敲锣宣布开幕。

中国贸促会副主席暨“中国贸易周”参展企业团团长董松根致辞称，本次“中国贸易周”的举办是中国与印尼建交60周年、即两国“友好年”活动的一部分，主题为“友谊、合作、共赢”，旨在巩固传统友谊，在互惠、互利、共赢的基础上进一步加强双边的经贸合作。

本次“中国贸易周”活动由四个大型展览组成，即“中国机械和电子产品贸易展览会”、“中国电力设备和技术展览会”、“中国工程和工程机械、矿山机械与建材展览会（2010ChinaBuild）”和“中国技术设备和商品展览会”。

“中国工程和工程机械、矿山机械与建材展览会（2010ChinaBuild）”是中国贸促会第一次在海外独立办展，本次共有70余家中国工程机械及矿山机械制造企业参加了该展会。国内著名品牌企业如徐工、中联、柳工、厦工、山推、广西玉柴、鼎盛天工、郑州一帆等都积极派员参加。而中国葛洲坝集团公司、中国水利水电建设股份有限公司、中国港湾工程有限公司、中国路桥工程有限公司和上海建工（集团）总公司等国内著名的海外承包商也难得地参加了本次展会。

本次展会净面积3029平方米。共有6456专业观众到展会参观，其中63%从事于工程机械、建材机械和矿山机械制造领域，26%从事于贸易和进出口业务。共有73家中国工程机械及矿山机械制造企业参加了该展会。

印尼工程机械的市场状况

在与“中国贸易周”同期举办的“中印尼合作发展论坛”上，中国驻印尼大使馆的房秋辰公使指出印尼政府目前正加大基础设施建设的力度。在未来的五年中，印尼政府预计将投入363,36亿美元用于各个领域建设，其中基础设施建设将占有很重要的位置。在前不久发布的“2010年-2014年国家发展中级规划”当中，印尼政府将基础设施建设列为优先发展的领域之一，计划每年投入两千亿美元。报告明确指出要加强基础设施、房地产业、能源和电力设施和邮政和电信业建设，并鼓励民营企业参与国家建设。

中国建筑承包企业也积极的参与了印尼的基础设施建设。中国已向印尼提供了20亿美元的优惠贷款用于基础设施建设，使印尼成为中国在东盟地区提供优惠贷款最多的国家。中国企业还将积极参与印尼1千万千瓦的电站建设项目，签约项目累计总装机容量800千瓦，合同额超过60亿美元。

印尼目前对重型机械需求十分旺盛。采矿、农业、建设、林业部门是驱动重型机械市场增长的主要因素。由于高价格商品的全球性需求的推动力，对机械设备的需要将保持强劲。

其中在采矿领域，对重型设备的需求尤为突出。例如从2007年-2008年，印尼的煤产量从原来的2.17亿吨增加至2.25亿吨；镍和铁矿石产量也分别有原来的662.3万吨和198.4万吨增加到1498.6万吨和460.9万吨。2007年对采矿业的投资达到12.53亿美元，2008年增长到16.54亿美元。据政府估计，2009年投资将下降到13.8亿美元，因为采矿公司等待在新的矿业法的实施细则。根据新的法律规定，矿业公司必须在出口前承担起企业责任。为了遵守新规例，至少有10家矿业公司计划在印尼建立冶炼厂。PTNusantaraSmelting将在东加里曼丹的Bontang建造一个镍冶炼厂，总投资10.4亿美元；PTSmeltingGresik将在东爪哇Gresik投资14亿美元建造一个铜精炼厂；国有矿业公司PTAnekaTambang将分别在西加里曼丹（2.5亿美元）、民丹岛（5亿美元）、南加里曼丹（6000万美元）建造3个铝冶炼厂。这些都将为中国的工程机械和矿山机械产品业务创造商机。

2006年印尼采矿设备的进口值为6.28亿美元，2007年则上升到7.18亿美元（见表1），60%-80%的采矿公司所使用的采矿设备来自进口。美国供应商共占据了28％的市场份额，其他主要供应商则来自日本、韩国、中国、德国、澳大利亚、意大利和瑞典。

中国企业进入印尼市场的挑战与对策

尽管印尼工程机械市场形势一片大好，但是中国企业在进入之前也将面临诸多的挑战。首先虽然印尼当地法律法规有所改善，但是贸易争端解决机制并不完善。本地和外国企业列举的问题包括腐败严重和法院效率低下。商业和监管的纠纷，一般普遍被认为是行政或民事法规管辖，但在印尼可能被视为刑事案件。其二、来自世界其他国家如美国和日本工程机械产品的竞争非常激烈。其三、虽然印尼政府致力于建立更加透明的贸易体制和为投资消除障碍，但是官僚主义还是十分盛行。

因此中国企业更应保证及时交货、安装及跟进服务，尤其如何与当地政府或国有公司、当地服务的代理人、当地办事处或经销商保持合作，他们往往是商业发展成功的关键。大部分政府采购决策是以长期建立的关系为基础的。另外，在印尼本地，寻找实力强大的代理商也是中国企业进入印尼市场取得成功的关键。中国企业必须亲自访问印尼，以选择正确的代理商或经销商。影响印尼购买者决定的关键因素还包括价格、融资、技术支持以及售后服务。企业应该为其当地的代理提供充分的资本和人力支持。

洛阳雪儿科技有限公司

龙川县老隆镇源雄灯饰店

湖南正维橱柜衣柜有限公司

优艾佳（北京）信息科技有限公司

上海爱瑞德五金有限公司青岛分公司

沧州市鼎鑫建筑工程技术咨询中心

鹤壁市华科塑料电器有限责任公司

山东壹点壹餐饮管理公司

贝能科技(深圳)有限公司

蕲春县刘河镇胡海红砖厂