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销售经理纵论奥运涂料商机销售经理纵论奥运涂料商机牛奶

发布时间:2022-07-28 10:47:32 来源:玩车娱乐网

销售经理纵论奥运涂料商机,销售经理纵论奥运涂料商机

——搜房网首届涂料业高峰论坛纪实  3月6日下午,北京中粮广场搜房网会议室内,一些来自涂料生产第一线的销售经理们,与搜房家居的新闻总监李燕玲坐在一起,共同就奥运商机能给涂料行业,以及企业带来哪些机遇和挑战,整个行业今后的产品结构会朝着哪个方向发展等话题展开热烈讨论。  主持人:有媒体报道说,2008年奥运会工程建设总投资有2800亿元,其中涂料的比例将占到总工程预算的10%,即280亿元的商机。这可能是比较夸大的一个数据到底有多大?各种说法不一。但不管怎样,奥运会对涂料行业来说,应该是机遇和挑战并存。作为企业,如何看待这个问题?  华隆涂料集团分公司市场经理向顺彪奥运会对涂料行业是一个拉动,包括标准都有一个刺激作用。但在涂料发展史上,它只是一个很小的刺激点,并不会影响涂料的销量。2008年以后,涂料市场会更成熟。  梅菲特涂料有限公司总经理袁  由于都芳漆本身操作的不灵活性,在奥运工程这一块不会投入太大的精力,可能会在某些场馆的应用里有一些介入,但其他的不会做过多的努力。奥运本身倡导的是“绿色·人文”的基本理念。这个理念跟都芳漆的产品理念是一致的。  北京东方九州经贸有限公司总经理郑 榕 业内有人担心奥运会期间涂料的销量会有所下滑,我认为影响不会大,如果有,也可能是公建项目在奥运会召开期间有一些影响。但多数的产品,主要是针对民用的居室装修,奥运期间应该不会产生很大的影响。奥运会结束之后,涂料的销量应该还会继续增长,因为现在二次重涂已经开始了。  红狮涂料国际有限公司销售总监曹晟彪 红狮跟各种运动会的合作比较久了,从1990年的亚运会到2001年的申奥,一直到现在。奥运实际是一个舞台,有的能够在这个舞台上唱出好戏,给所有客户一个信号,“你有实力”。因为跟奥运合作,肯定会经过一些相对严格的筛选,有助于品牌的提升。不参与奥运建设,就少了一个亮相的机会。不管怎么说,奥运对各个涂料厂家来说,应该是表现自己的一个亮点。有些企业说不赚钱我们也得做,我们做营销的称之为“样板工程”。  廊坊立邦涂料有限公司北京办事处销售经理牛晓强 奥运有几个方面的作用:第一,是一个巨大的商机,这个商机是千载难逢的。如果不抓住,对于涂料行业、企业来说都很遗憾。第二,这是一个大考场,而且是个很严格的考场,因为它有很明确的规则。它对中国几千家涂料企业都提出了一个要求,到底能不能参与,你有没有资格参与。其实作为涂料企业,我们真的希望所有的企业都能参与。如果大家都能参与,说明我们整个行业的水平在提升。如果只有现在的几家参与,其实不利于这个行业的健康发展。相信这也是一个洗牌的过程。第三,奥运也是给中国民用涂料在使用上确定了一个新的标准和方向。因为“绿色奥运”涉及到的涂料是方方面面的,包括2万多家的绿色酒店,要求里面装修使用的材料都符合国家绿色奥运标准。不同的部类,通过奥运竞标、商家的参与,在品类上都有新的标准,包括民用涂料,要求讲环保,易施工,快干,这是政府通过奥运给涂料生产、使用者提出的发展方向。  阿克苏诺贝尔油漆有限公司华北地区销售经理李彦兵 奥运不是只针对几家的,大家都有机会参与。这个符合奥运精神,重在参与。280亿元的涂料需求,确实是很大的商机。作为厂商,也会积极参与。奥运会结束之后,老百姓的生活设施肯定都有改善,还会有一些商机。包括房地产,可能来北京居住、投资的人会越来越多。  北京陆迪贸易咨询有限公司副总经理史庆云 没有奥运,涂料平时怎么发展还会怎么发展。但有了奥运就不一样了。从参与的角度讲,这次奥运更多的是宣传的机遇、宣传的舞台。可能以前不太知名,但参与了奥运工程以后,后面的“后奥运时代”获取的收获会越来越大。  主持人:奥运之后对市场的预期、企业的调整其实是远远大于奥运本身的,现在很多企业都已经在为“后奥运时代”做准备了。“后奥运时代”,企业将如何面对越来越大的市场,迎接这个挑战呢?  曹晟彪 我国GDP的增长达到9%,很大一个比例是在房地产行业,还有汽车行业带动下的重工业。涂料行业厂家有8000多,5000吨以上的企业不到3%.也就是说,整个行业的集中度非常差。未来数年时间,房地产不会随着消费升级,尤其是二、三级城市,涂料行业仍旧会有持续的发展,只是主攻市场会有一些偏移,可能从一级城市转移到二、三级城市。估计2008年奥运会以后,涂料行业会有一些变化,二、三级城市跟大城市、一线城市有差别,因为它的收入层次差别比较大。为什么说很多小品牌容易存活,就是因为在二、三级城市、农村仍旧很有市场。中国是中产阶级少,两极分化明显。针对这种状况,我们会做一个战略的调整,进一步丰富产品结构,既要走量的产品,也要走利润的产品。大家现在都关注生命,关注健康,这是大方向。每个企业都有自己的定位,要转化需要有一个阶段,不可能脱离企业原有的产品结构和原有市场来谈问题。要找准自己的定位,找准自己的客户群体。每个企业产品定位都不一样,但行业肯定需要重新盘整。原先红狮定位相对偏高,是以前的国企烙印比较深的一个企业,市场导向相对较差。今后我们会对市场定位做一个调整。对于产品来说,肯定要丰富产品。现在郊区的发展比较快,市内都是钢结构和幕墙。作为民用产品,就会往周边走一走。  牛晓强 在座的都是对手,但也都是朋友。立邦一直认为涂料行业要想好,只有大家一起努力才能好。过去立邦单打独斗的时候很累,自己做广告,告诉消费者什么是好的涂料。我在立邦工作10年,这些都经历过,真的是很苦很累。现在有了很多的品牌一起来做这个行业,也在投媒体广告,做信息沟通的会议,这对整个涂料行业都是一件好事。回想10年前的涂料市场,跟现在完全不一样。死掉的品牌很多,但又新兴了很多品牌。整个涂料业的水平在往上走,这是有目共睹的。回到刚才的话题,我个人认为,生产涂料是为了给老百姓用,一件事情对涂料行业有什么影响,首先要看对老百姓有什么影响,对老百姓使用产品的概念上有什么需求,我们能不能及早发现。人民的收入提高了,就带来了消费者对生活品质需求的提高。我们从涂料市场发现,威士伯现在已经有了艺术漆,卖得还不错,因为消费者有这种需求。怎么用你的生产、服务能力满足消费者的这些需求?这是一个高附加值的东西。涂料行业应该越来越往高附加值的方向走,1平方米涂料卖500元有人可能会买,因为是他想要的,里面有很多的技术含量。我们有一个数据,北京一年大概会有50万户的装修,其中新房20万户,老房30万户。如果房地产会有短期停滞,我相信最多只是一两年。旧房不会受到影响,重涂的次数和频率只会越来越高。国外家庭大概每年圣诞要涂一次,中国北京可能是10年涂一次,以后会不会变成5年涂一次,8年涂一次?怎么拿到这块蛋糕,企业需要针对环保这些基本性能做得更好,我们企业已经做好准备,生产、销售、使用各个环节都要环保。  史庆云 产品创新也好,产品研发也好,很多都体现在功能上。威士伯从2004年开始正式推出厨卫漆和艺术漆,国外叫特效漆。这两款漆的特点就直接体现在功能上,艺术漆就是针对电视背景墙的,其用量在家庭装修中占的面积不大,但它的金额比例不低。因为高附加值是靠科技研究出来的。没有研发能力,肯定要形成恶性循环。  郑 榕 奥运之后,品牌肯定会越来越集中,尤其在一些一线、二线城市,会更明显。目前北京市场已经显现了,品牌越来越集中,产品线越来越丰富,而且市场是细分的市场。这个影响会逐步从一线、二线、三线逐步地发展下去,而且这也是一个洗牌的过程。外埠的一些城市里,有一些强势的品牌,镇一级的都会有一到两个品牌专卖店。虽然那个地区相对来说不是很发达,但这些强势品牌一旦进入它的销售网络,其他的弱小品牌机会是非常小的,份额会持续下降。  袁 祎2007年会成为水性漆的元年,因为从2007年起,在整个欧洲、加拿大,重新制定了木器漆产品的VOC标准,必须强制性地降到40g/l以内。这几乎是目前的油性漆不可能达到的。由于这种趋势的变化,也带动了一部分在中国的高端客户群,对水性漆的需求迅速被提了起来。从推广情况来看,2007年的北京主力家装公司基本会进行水性漆的替代。水性漆产品的优点非常明显,环保性远远优于油性漆,涂装完就可以住进去。红狮刚才提到施工的培训,这是一个很大的问题。水性漆产品也是这样,我们10年中经历了不断地犯错误不断地修正自己的过程,不断地满足中国客户的特定标准,不断地寻找工人涂装的习惯方式,调整出我们自己的产品。坚信水性漆肯定会成为未来发展的潮流,一个必然的替代品。预计水性漆发展起来后对整个行业的原有格局可能是破坏性的,可能会有一些曾经的领袖性品牌因此而消失掉。  李彦兵 拿国外的经验来说,肯定是优胜劣汰,注重环保、技术研发的品牌会笑到最后。这个时间会很长,毕竟中国跟国外差了上百年。最近几年,应该不会有太大的变化。中国这么大的市场,贫富不均,既然有上万个品牌活着,肯定有它的生存方法和空间,只是在大都市,比如上海、北京、广州这些地方会竞争更激烈。最后的结果可能还是广告投入很大的大品牌占的市场大,但不会马上把其他的品牌挤死。小品牌的成本相对来说还是低一些的,空间还会有。  郑 榕 洋品牌和国内企业比较,不仅仅是它的资金实力,还有研发的能力,各方面都更多地领先于国内企业。立邦进入中国市场也就是十几年的时间,那个时候广东诞生了很多的建筑涂料生产厂家。目前立邦做得很成功,但广东企业成功的并不多。我们国内很多的企业,只有局部市场是成功的,但真正在全国都获得成功的,除了华润并不多。很多方面我们要逊色于洋品牌。

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