[房地产市场营销学习心得]钻头

房地产市场营销学习心得经过一个学期的学习，房地产市场营销课程将要结束结束，我在这里我要把我所学到的知识，学习后的感受记录下来，对这学期的课程做个全面的总结。

从链条第一次的房地产认识实习到现在面临顶岗实习，我认为学好这门课程，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，热交换器房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。

房地产市场营销同样也是一门灵活性很强的学科。作为一个营销人可以充分发挥我们的潜力，房地产营销是一个富有挑战性的行业。“世界上最难的事是把别人的钱放到自己的口袋里；

世界上最最难的事情是把自弯管己的思想放到别人的脑子里。”而营销正是在做这两件事。营销活动就是一场场的战斗，既需要严谨的逻辑思维，也需要天马行空形象思维，营销其实是一门非常有趣的学科。我很庆幸我择了它，它从一种宏观的角度去思考经济学问题。把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度。从而对我们的生活具电力仪器有了指导意义，我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。

房地产销售最主要的还是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使房地产销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；

好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；

同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；

更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售通过这半学期的学习，我学到了很多东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的沟通能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有，这次课程必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！ 本文来自/